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破譯大疆創新無人機騰飛密碼

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證券時報記者 餘勝良 見習記者 阮潤生如果不是2013年年終獎那10輛奔馳,位於深圳南山區的大疆創新,可能不會被稱作“土豪公司”並廣為宣傳。這傢2010~2012年銷售額累計增長79倍的公司,其實是2006年起步的大學生創業公司,從事無人機控制系統研發和生產,主營民用無人飛行器航拍。熱播電視節目《爸爸,去哪兒》中,攝制組所使用的正是大疆創新無人航拍飛行器。而近期深圳政府出臺的《深圳市航空航天產業發展規劃(2013-2020年)》,更是把大疆創新等列為飛行控制、航拍領域的國內領先企業。時下資本市場,無人機概念正方興未艾,多傢上市公司紛紛涉足卻鮮有盈利,尚未上市的大疆創新為何快人一步?79倍增速“79倍,這個數據是什麼概念?”大疆創新創始人汪滔列舉瞭企業增速排名軟件的統計結果。根據該軟件數據,與2013年銷售額高於1億美元的美國科技公司相比,大疆創新增速排名第二,僅次於一傢增速達123倍的美國互聯網公司。大疆創新企業宣傳部富嘉銘表示,大疆創新80%銷售額來自海外,北美市場是大疆創新最大的海外市場。“我們是比較幸運的。”汪滔坦言,和大部分創業故事版本一樣,大疆創新也非一路坦途。香港科技大學校友會主席何苗介紹說,大疆創新2010年銷售額隻有300多萬元,汪滔面臨資金困難,希望校友籌集500萬元。當時大疆創新已創業4年。“我錯失瞭第一次做"土豪"的機會。”何苗說。回顧創業歷程,大疆創新從做安裝在無人機上的控制器,繼而發現無人飛行器航拍的市場接入點,轉做整機和穩定的飛行平臺,以及高清數字視屏傳輸模塊,再到如今致力於提供完整飛行影像策略,經歷瞭不斷的定位調整。市場上的一路打拼,讓汪滔看到學到如何處理研發與市場的關系。“找到市場是很重要的事情。不是在傢裡閉門造車造出一個技術領先十年的產品,這樣的話很難有這麼大的現金流,人也熬不瞭很久,所以邊賣邊改進產品是最好的方式。”國內無人機研究領域專傢、西北大學深圳研究學院副院長楊金銘認為,大疆創新的模式是依賴現有無人機平臺,進一步搭載攝像機的無人飛行組合。如今,大疆創新已推出內置照相機的無人駕駛飛行平臺、無人駕駛飛行控制器等產品,讓無人駕駛飛行技術與航空拍攝相接合,定價從2000多元到十幾萬元不等。而據香港商報報道,大疆創新的2012年銷售額達到2億元,預計2013年的銷售額將增加3倍達到8億元。對於市場上關於大疆創新要上市的傳聞,汪滔也透露“有可能”。航拍的秘密“大疆創新是目前無人機領域銷售額最大的公司,也是國內產品化最好的無人機公司。”北京信息科技大學無人航空技術研究協會會長唐榮寬稱。唐榮寬的這一點也被同行認同。北京三足裡航空經理白振業稱,大疆創新雖然與國外無人機領先技術尚有差距,但是在國內足夠領先。山東臨忻風雲航空總經理王浩也表示,大疆創新的特色在於產品化程度高,風雲航空就引用瞭大疆創新的飛行控制技術。除瞭提供完整的飛行拍攝整體策略,無人機零件模塊方面,大疆創新也有涉及。在大疆創新的官網上,羅列瞭多達850條的大疆創新維基百科,列舉不同的無人機零件模塊。據汪滔介紹,大疆創新的所有技術都是自主研發。楊金銘分析稱,把無人機模塊集成化,加上航模輕便化,操作簡易化,是大疆創新成功的核心。大疆創新官網上,翻譯瞭一篇2014年1月1日《紐約時報》對大疆創新Phantom 2 Vision航拍飛行器的測評報道。對這款全球首款自帶相機的飛行器,作者Kit Eaton稱,盡管Vision是一款復雜的高科技產品,但是它的智能化操控遠遠比傳統的遙控飛機簡易,並直呼該產品“太好玩瞭!”“當你停止遙控器操作,Vision會依賴GPS系統懸停空中,即便在有風的情況下,還能基本保持垂直和水平的位置。”“如果飛行過程中遙控器的信號中斷,飛行器可以依靠GPS自動返航到起飛地點。”Kit Eaton寫道。雖然從專業拍攝角度上,Vision相機的影像效果並不完美,照片質量比不上專業的單反相機,但是Kit Eaton表示,“那些充斥聖誕禮品市場、價值20美金的小型遙控直升飛機,與(售價1200美元的)Vision相比,無論在哪方面都望塵莫及。”除瞭無人機航模操作的簡易化,作為無人飛行器另一個重要特點是續航時間。據唐榮寬介紹,在國內無人飛行器拍攝領域,續航時間20分鐘就形成瞭一道技術門檻,而大疆創新的續航時間則能平均做到30分鐘。據瞭解,國際尖端無人飛行器,例如德國生產的Microdones MD4-200續航時間可達1個小時。對此,汪滔表示,如果不考慮產品的實用性,大疆創新基本可以做到80分鐘的續航時間。但是,整體產品要考慮載重、蓄電與實用性的平衡,在1公裡范圍內,30分鐘正是個合適的時間點。沉靜的20%技術優勢,同時匹配低成本批量生產,就形成瞭大疆創新的殺手鐧。相比國內同行,大疆創新的產品價格比國內同行低不少,即使漲價也依然有優勢。據瞭解,無人機模塊銷售價格曾經達到幾萬元甚至十幾萬元,現在大疆創新的產品價格控制在數百元以內。對於業內關於大疆創新產品是否會提價的疑問,汪滔表示,目前不會考慮提高價格,因為公司想通過低價策略從而擴大銷售規模。並且即使算上50%的毛利,大疆創新產品的售價也隻是競爭對手的成本價。汪滔直言,現階段與競爭對手拉開距離,就是大疆創新的核心競爭策略。“別人在做零件的時候,我們在做整機,並且我們是以低價去經銷這個零件,並以最大的量產,對競爭對手形成一種最大的壓迫力。因為競爭對手沒有量,所以就完全沒有辦法跟我們競爭。”而據富嘉銘介紹,公司的研發和生產都是自主進行。“我們要把高精尖貴的東西做到大批量、性能好,人人都可以買得起,可以滿足大眾用戶的需求。”汪滔也表示,目前大疆創新的產品價格從2000元到數十萬元不等。現在,海外市場占瞭大疆創新80%的銷售額,目前公司產品主要以代理銷售形式售往中國香港、日本、德國、法國、英國和美國等地區。與之相比,對於目前國內僅占20%的市場,汪滔似乎並不急於開拓。而當被問到是否會參與國內軍方采購時,汪滔則直接給瞭否定回答。2013年9月18日,大疆創新才在天貓商城正式推行產品Phantom直銷,補充銷售渠道。對於國內市場,汪滔坦言在銷售額巨幅增加的情況下,會面臨很多問題,特別是缺乏合適的人才與管理構架。據瞭解,日前,美國聯邦航空管理局批準6個地點進行無人機測試,2015年前將規劃無人機商業運作管理。與之相比,去年12月底,北京市公安局因違規遙控無人機、延誤多傢航班為由,將四名涉案人員刑事拘留。而這也暴露出國內無人機航空管理的空白。無人機有眾多細分市場,航拍隻是其中一塊,但汪滔無疑找到瞭最容易被消費者接受的一個細分領域。目前,國內無人機市場染指者甚眾,包括山東礦機(002526,股吧)(002526)、通裕重工(300185,股吧)(300185)、伊立浦(002260,股吧)(002260)等上市公司也紛紛涉足,但據行業分析師介紹,目前國內無人機尚未實現產業化。楊金銘認為,如果拿汽車產業作比較,目前國內的無人機產業發展還處於“福特汽車時代”。而在這個無人機“福特汽車時代”,汪滔毫不掩飾野心:“深圳是一個信息充分溝通的地方,我們現在還有機會做到一個更大的格局,所以我願意通過這樣一個銷售模式,確保三年以後、五年以後可以有一傢獨大的格局。”

新聞來源http:/銀行2胎房貸利率是多少缺錢急用哪裡借錢/news.hexun.com/2014-01-29/161845717.html
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